Как мы работаем

Пошаговый процесс запуска B2B-аутрича

Сначала разбираемся в продукте и задаче, потом определяем сегменты, готовим базу и сообщения, запускаем кампании и усиливаем то, что действительно приводит к целевым лидам.

Этап 01
Старт

Погружаемся в продукт и задачу

Начинаем с брифа и короткого разбора бизнеса: что вы продаёте, кому, как выглядит цикл сделки, какие сегменты интересны и что уже пробовали раньше.

  • изучаем сайт, оффер, кейсы, материалы и текущее позиционирование
  • фиксируем цель: лиды, встречи, тест нового сегмента или нового рынка
  • понимаем ограничения по географии, языку и типу компаний
Зачем нужен этап
Чтобы не запускать аутрич на догадках и не собирать кампанию вслепую.
Результат: понятный стартовый контекст, на который можно опирать стратегию и следующие шаги.
Этап 02
Стратегия

Определяем ICP, сегменты и роли

На этом этапе собираем рабочую логику выхода: какие компании брать в работу, на какие роли писать и через какие углы входа лучше заходить в коммуникацию.

  • определяем приоритетные сегменты компаний по размеру, нише и географии
  • выделяем роли, которые реально влияют на решение о покупке
  • формируем гипотезы по офферу, боли и первым сообщениям
Зачем нужен этап
Чтобы не писать всем подряд и не тратить объём на нецелевые сегменты.
Результат: список целевых аудиторий и ролей, по которым можно запускать первые проверяемые гипотезы.
Этап 03
Подготовка

Готовим базу и сценарии коммуникации

После стратегии собираем базу компаний и контактов, а затем готовим цепочки касаний: первые сообщения, follow-up и аргументацию под каждый сегмент.

  • собираем и чистим базу под согласованные сегменты
  • пишем цепочки сообщений под разные роли и офферы
  • сверяем тональность, позиционирование и вход в контакт
Зачем нужен этап
Чтобы выходить в запуск уже с подготовленной кампанией, а не с сырой рассылкой.
Результат: готовая база и сообщения, с которыми можно запускаться без лишнего хаоса.
Этап 04
Запуск

Запускаем кампании и отслеживаем сигналы

Выходим в рынок небольшими управляемыми итерациями: смотрим ответы, качество интереса, реакцию сегментов и поведение кампаний на реальных данных.

  • запускаем первые волны аутрича по приоритетным гипотезам
  • смотрим, какие сегменты и формулировки дают лучший отклик
  • отсекаем слабые сценарии и усиливаем рабочие направления
Зачем нужен этап
Чтобы получить реальные сигналы рынка и понять, где появляются первые лиды.
Результат: первые объективные данные по отклику и первые целевые лиды по рабочим связкам.
Этап 05
Усиление

Оптимизируем, квалифицируем и масштабируем

Когда появляются рабочие паттерны, продолжаем улучшать сегменты, тексты и приоритеты, а релевантные ответы переводим в квалифицированные лиды.

  • дорабатываем офферы, сценарии и приоритеты сегментов
  • отделяем реальные лиды от шума и нецелевых ответов
  • масштабируем то, что подтверждается данными, а не предположениями
Зачем нужен этап
Чтобы получить не разовую активность, а управляемый процесс генерации лидов.
Результат: усиленный outbound-процесс, который уже опирается на реальные сигналы рынка и рабочие гипотезы.
Как мы работаем

Сроки по этапам в логике дорожной карты

Это не просто список этапов, а реальный план запуска по неделям. Здесь видно, что часть работ идёт параллельно, а ключевое ограничение для email-аутрича — это прогрев почт, который обычно занимает 2–3 недели.

До первых отправок

2–3 недели

если стартуем с нуля и нужно прогреть email-инфраструктуру

Первые сигналы

5–7 дней

после фактического старта отправок уже виден первый отклик

Первые лиды

3–5 неделя

типичный диапазон появления первых целевых лидов от старта проекта

Основной этап
Параллельная работа
Результат / выход в лиды
Этап / длительность
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Неделя 4
Неделя 5

Бриф и разбор задачи

1 рабочий день · старт проекта

старт и сбор вводных

ICP, сегменты, роли, оффер

2–4 рабочих дня · после брифа

стратегия запуска

Прогрев почт и техподготовка

2–3 недели · обязательный этап для email-аутрича

прогрев 2–3 недели до полноценных отправок

Сбор базы и подготовка цепочек

3–5 рабочих дней · идёт параллельно прогреву

база + copywriting

Первые отправки и калибровка

5–7 рабочих дней · после завершения прогрева

запуск первых волн и корректировки

Первые целевые лиды

обычно 3–5 неделя от старта проекта

первые лиды и первые рабочие связки
Почему сроки не складываются “в лоб”

Часть подготовки идёт параллельно

Пока почты прогреваются, команда не ждёт: в это время готовятся сегменты, база, цепочки, логика касаний и техническая часть запуска. Поэтому прогрев — это не “пауза”, а отдельный обязательный параллельный трек.

Ключевой ориентир

Если почты уже прогреты — старт быстрее

Если инфраструктура уже готова, блок прогрева можно не закладывать в полном объёме. В таком случае первые отправки стартуют раньше, а первые лиды могут появиться быстрее.

Неделя 1

Бриф, стратегия, ICP и оффер

На старте собираем вводные, определяем сегменты, роли и логику выхода в рынок.

2–3 недели

Прогрев почт и техподготовка

Для email-аутрича это обязательный этап. Полноценные отправки обычно начинаются только после прогрева.

Параллельно

Сбор базы и подготовка цепочек

Пока идёт прогрев, собираем базу, чистим контакты и готовим первые сообщения и follow-up.

Неделя 3–4

Первые отправки и калибровка

После прогрева запускаем первые волны аутрича и смотрим реальные сигналы по сегментам и текстам.

Неделя 4–5

Первые целевые лиды

Чаще всего первые целевые лиды появляются в диапазоне 3–5 недели от старта проекта.

Старт проекта

Что нужно от клиента для быстрого запуска

Для старта не нужен большой пакет документов. Достаточно короткого брифа и базовых вводных, чтобы мы быстро собрали рабочую стратегию запуска.

Минимум для старта

Достаточно 3 вещей

Нам нужна только базовая ясность по продукту, аудитории и ожидаемому результату.

  • что за продукт и какой оффер приоритетный
  • какие сегменты, рынки и роли для вас целевые
  • что считать лидом и кто даёт быстрый фидбек
Обязательно

Продукт и оффер

Сайт, презентация или просто понятное описание: что продаёте, кому и с каким предложением выходим в рынок.

Обязательно

Целевая аудитория

Приоритетные сегменты, география, тип компаний и роли, на которые нужно выходить в первую очередь.

Обязательно

Критерий лида

Нужно заранее понимать, что именно для вас считается хорошим лидом и кто со стороны клиента быстро отвечает по ходу запуска.

Важно

Техчасть делаем мы

Домены, почты, прогрев и базовую инфраструктуру для email-аутрича берём на себя. Это не нужно отдельно готовить со стороны клиента.

Если есть кейсы, FAQ или материалы по продукту — отлично, это ускорит подготовку. Но для старта это не критично.
Следующий шаг

Заполните короткий бриф

Этого достаточно, чтобы мы быстро собрали вводные и перешли к запуску без лишней бюрократии.

Заполнить бриф
Следующий шаг

Готовы запустить B2B-аутрич под ключ?

Заполните короткий бриф — соберём вводные, предложим логику запуска и покажем, как выйти на первые целевые лиды без найма отдельной команды внутри.

Короткий бриф Техчасть берём на себя Запуск 5–14 дней
Заполнить бриф Обсудить проект
Обычно отвечаем в течение рабочего дня
Что дальше

Простой путь к старту

01
Вы заполняете бриф

Коротко фиксируем продукт, аудиторию и желаемый результат.

02
Мы собираем механику запуска

Определяем сегменты, оффер, логику аутрича и структуру кампании.

03
Согласуем и запускаем

Берём на себя техчасть, подготовку и запуск outbound-кампании.

Для старта достаточно: сайта или описания продукта, понимания целевой аудитории и короткого созвона по вводным.