Это не
Письма всем подряд
Одно и то же сообщение уходит в случайную базу, без понимания, кому оно действительно подходит.
01 / Основа
Что такое B2B-аутрич
Простое определение
B2B-аутрич — это когда вы сами находите нужные компании, пишете нужным людям и начинаете разговор о вашем продукте.
Смысл аутрича не в количестве отправок, а в том, чтобы выйти на нужных людей и получить ответ.
Это не
Это
Это
Контакт с нужными компаниями
Сначала выбираются компании и люди, которым ваш продукт реально может быть полезен.
Это не
Спам ради количества
Главная цель — отправить как можно больше писем, а не получить нормальные ответы и встречи.
Это
Понятное сообщение по делу
Вы пишете с конкретным поводом и понятной ценностью, а не шаблоном «давайте созвонимся».
Это не
Хаотичные действия без системы
Нет понятного списка компаний, оффера и логики касаний, поэтому результат получается случайным.
Это
Система, которая приводит к ответам
Есть сегментация, сценарий касаний и понятная цель: получить ответ, интерес и выйти на встречу.
По сути
B2B-аутрич — это управляемый способ начинать разговор с теми компаниями, с которыми вы действительно хотите работать, а не надеяться только на случайные входящие заявки.
02 / Сценарии
Где B2B-аутрич особенно полезен
Ниже — типовые ситуации, где аутрич помогает выйти на нужные компании, получить квалифицированные лиды и передать их в продажи.
Кому мы подходим
Для компаний, которым нужен предсказуемый поток B2B-лидов
Вы узнаете себя, если
Стабильность продаж Продажи зависят от рекомендаций и входящих заявок
Если поток нестабилен, сложно планировать загрузку команды и рост.
Добавляем outbound как предсказуемый канал встреч с новыми клиентами.
ICP и сегменты Рынок широкий — непонятно, кому писать в первую очередь
Помогаем сузить ICP, выбрать приоритетные сегменты и роли, где выше
вероятность ответа, встречи и сделки.
База и ресёрч Команда тратит часы на поиск компаний и ЛПР
Берём на себя сбор базы и контактов, чтобы ваши менеджеры занимались
продажей и диалогами, а не ручным ресёрчем.
Выход на decision makers Сложно выйти на тех, кто реально принимает решение
Находим собственников, руководителей и нужных decision makers и
запускаем персональный аутрич под их роль, контекст и задачу.
Длинный цикл сделки Сделка требует доверия, прогрева и нескольких касаний
Выстраиваем цепочки касаний, которые переводят холодный контакт в
предметный диалог, а диалог — во встречу.
Что входит в услугу
Полный контур B2B-аутрич под ключ
Мы не отдаём клиенту набор разрозненных задач. Внутри услуги собирается целостная система: стратегия, база, сообщения, запуск кампаний, работа с ответами и постоянная оптимизация.
Стратегия
Определяем ICP, сегменты, роли и приоритетные сценарии входа.
Данные
Собираем и верифицируем базу компаний, ЛПР и рабочих email-контактов.
Коммуникация
Упаковываем оффер и готовим цепочки писем под разные сегменты.
Операционка
Запускаем, отслеживаем метрики, разбираем ответы и усиливаем кампании.
Состав услуги
Что именно мы берём на себя в работе по B2B-аутричу
Ниже — не этапы “для галочки”, а реальные рабочие блоки, из которых складывается системный канал исходящего привлечения. Каждый блок даёт понятный промежуточный результат.
5–14
дней обычно занимает подготовка до первого запуска
3–7
касаний закладываем в рабочую email-цепочку
под ключ
от сегментации и базы до тёплых ответов
Блок услуги
Что делаем
Что получает клиент
- 01
Погружение в продукт и ICP
Разбираемся в продукте, сильных сторонах, целевой аудитории и логике покупки, чтобы не запускать аутрич “в пустоту”.
- анализируем продукт, оффер и текущую воронку
- определяем ICP и приоритетные сегменты
- фиксируем роли, на которые имеет смысл выходить
На выходеПонятную карту сегментов, ролей и направлений, в которые имеет смысл масштабировать аутрич.
- 02
Сегментация рынка и сбор базы
Собираем не абстрактный список компаний, а базу под конкретные критерии: ниша, размер, география, тип бизнеса и приоритетность.
- ищем компании по заданным параметрам
- формируем списки по сегментам и очередям запуска
- очищаем базу от дублей и нерелевантных записей
На выходеЧистую приоритетную базу компаний, готовую для точечного запуска и масштабирования кампаний.
- 03
Поиск ЛПР и верификация контактов
Находим тех, кто реально влияет на решение, и собираем рабочие email-контакты из открытых источников с проверкой качества.
- подбираем релевантные роли внутри компаний
- ищем email и дополнительные открытые данные
- проверяем контакты и повышаем качество базы
На выходеБазу не просто компаний, а конкретных людей, с которыми можно начинать осмысленный диалог.
- 04
Оффер, заходы и цепочки писем
Готовим не шаблонную рассылку, а релевантную коммуникацию под сегмент, роль и контекст компании.
- формулируем оффер и аргументы под сегменты
- пишем первое письмо и follow-up касания
- тестируем темы, заходы и варианты сообщений
На выходеГотовую коммуникационную систему: оффер, тексты, сценарии касаний и логику прогрева.
- 05
Настройка инфраструктуры и запуск
Подготавливаем отправку так, чтобы кампании можно было вести стабильно: без хаоса, ручной рутины и разовых “прострелов”.
- подключаем домены, ящики и прогрев
- настраиваем отправку по сегментам и очередям
- запускаем кампании и отслеживаем первые сигналы
На выходеРабочую инфраструктуру и запущенный канал outbound-лидогенерации, который можно развивать дальше.
- 06
Обработка ответов и оптимизация
Следим за метриками, разбираем входящие, усиливаем слабые места и передаём тёплые ответы в работу, а не оставляем кампанию без управления.
- смотрим reply rate, качество базы и реакции по сегментам
- корректируем оффер, письма и приоритеты запуска
- передаём заинтересованные диалоги на созвон / в продажи
На выходеНе просто отправленные письма, а живые тёплые диалоги, понятную аналитику и растущий канал лидогенерации.
CTA на заявку
Обсудим, подойдёт ли B2B-аутрич вашей компании
На первом созвоне быстро разберём вашу нишу, продукт и текущую ситуацию с лидами. Сразу покажем, где аутрич может сработать, в какие сегменты идти и с чего лучше начать.
- оценим, есть ли смысл запускать аутрич именно в вашей модели продаж
- подскажем, на какие компании и роли лучше выходить в первую очередь
- сориентируем по срокам старта, объёму работ и формату сотрудничества
Без обязательств: если аутрич не подходит под вашу задачу, скажем об этом прямо.